□寇嘉伦 杨红 中铁十局西北公司
　　“今天就谈到这吧。”斯里兰卡材料供应商负责人说完这句话，与左右互使眼色，整排人齐齐地站起来，长桌另一侧的中方代表还没来得及反应，这些人就扬长而去了。
　　第一次谈判在意料中中断，人群散去，中铁斯里兰卡项目经理肖继勇怔怔地坐在谈判席上，他思忖的是紧张的工期、陌生的环境和当前最大的掣肘——语言障碍。他完全能适应竞争性磋商的复杂和艰苦，可对方竟在席间蔑视中国人的英语水平，无不傲慢地用当地语言侃侃而谈，这深深刺痛了他的自尊。
　　在印度半岛最南端，水清沙白，椰林树影，旖旎的热带风光如诗如画。中铁斯里兰卡项目的员工们刚到这里安营扎寨，无不被这满眼美景和新奇事物所吸引，大家工余时间在沙滩上拍照、踏浪。可31岁的肖继勇从到达的第一天起就无心享受，他随身带着那本从高中时代就用着的已经纸张泛黄、装订开线的英汉词典，里面还夹带着不少写着语法、常用口语的小纸片。他白天忙工作，夜晚就在办公桌上听写练习。正当他为自己一点一滴的进步欣慰时，第一次上阵谈判就击碎了他之前的努力。
　　英语、僧伽罗语和泰米尔语同为斯里兰卡的官方语言，肖继勇的英语基础并不深厚，当地人印度味很浓的英语更让他听起来一头雾水，一旦我方在表述时打了磕绊，对方就开始用僧伽罗语交头接耳，令人十分不悦，在语言水平悬殊的谈判桌上，我们感受到的，是国格受到的伤害。
　　常规学习已不能满足需要。肖继勇拿着那本旧词典，按着字母顺序一个词一个词地背。为了不影响大家休息，他常常在沙滩上对着月亮练习口语，一声声、一句句合着夜莺的歌喉，穿过大海，回荡夜空。声音嘶哑，用药物恢复；遇到难题，寻求当地人指导……很快的，他的英语和土著语都日渐娴熟、流利起来。当他用英文和僧伽罗语在谈判桌上恣意挥洒的时候，换得的不仅仅是一具具合同的签订，更多的是中国企业的自尊和骄傲。
　　两年后的一个晚上，公司在斯里兰卡的第二个公路项目谈判进入白热化，斯方代表人困马乏，负责人说：“时间太晚了，已经占用我们很多休息时间了，今天就先谈到这吧。”
　　“在我们中国企业，只有当天提出的问题当天解决了，我们才能安心休息，这是我们企业诚信的态度。”肖继勇模仿着印度味的英语大声说道。这次笑起来的，是整个中方企业谈判代表团。