从2014年只身一人前往孟加拉，到现在发展为20余人的团队，卫晓军在海外经营中始终践行中国中铁“勇于跨越，追求卓越”的企业精神，艰苦创业，在孟加拉国和亚洲周边市场实现从“走出去”到“走进去”的跨越，推动海外市场实现了优质发展。 
　　

迈出海外经营第一步

 
　　在亚洲分公司，新员工一入职，卫晓军都会和他们分享一个清单——国际工程入门，让大家了解中国中铁，学习什么是市场开发、项目管理，研究孟加拉等亚洲周边国别市场。
　　卫晓军先后在集团公司项目管理部、法律合约部、中缅铁路项目工作组、蒙古工作组等部门工作，参与过市场开发、项目管理和法律合约等方面的工作，为顺利开展海外经营工作打下了坚实基础。
　　2014年，卫晓军被派往孟加拉国常驻。为打开局面，他制作中国中铁通用及专用PPT，带着这张“企业名片”跑遍孟加拉国相关部委和业主，了解政府规划和业主需求，展示中国中铁核心竞争力，寻找项目机会。最终，他敏锐捕捉到“数字孟加拉”这一发展机遇。在合作伙伴地支持下，他迈开了第一步。 
　　

攻坚克难闯市场

 
　　在市场开发过程中，从接触项目到锁定项目，这个“从0到1”的过程最不容易。
　　2014年5月到9月，卫晓军始终在为“数字孟加拉”项目而奔忙。在集团公司经营资源地引领下，他集成合作方专业优势，编制了优质解决方案，最终脱颖而出，和业主签署了政府基础网络三期项目MOU。之后，在他的努力下，公司仅用半年时间就完成了项目入库和合同草签，成为中国中铁在孟加拉的第一个“两优”项目。
　　然而，磨砺随之而来。在审批过程中，业主要求调整项目范围。这无异于重新开始，团队心情仿佛泰山压顶。危机中他们千方百计寻找出路，抓住双方都希望项目更好地服务孟政府和民众这一共同目标，和业主建立利益共同体，寻找最大公约数，仅用3个月时间即完成了合同谈判和内阁审批，而这个过程在孟加拉国通常要花1年的时间。
　　随后，他带领团队趁热打铁，在和业主共同设计的可行架构下，用1年时间即签署政府间框架协议和贷款协议，在不到3个月拿到预付款。项目得以顺利生效和执行。 
　　

共建共享谋发展

 
　　在海外经营实践中，卫晓军结合理论学习、实践总结和先进单位对标，从三种能力、三角架构、三项工作等维度定义市场开发，形成可验证、可预测、可复制同时易操作的方法论。
　　在政府基础网络三期项目推进过程中，他深深感觉到“一带一路”建设的“五通”是有机的整体，只有通过共商共建共享的方式才能实现高质量发展。为此，他始终注重团队自身、公司平台、合作伙伴还有业主之间的“互联互通”，这让他们的“朋友圈”越来越大，为经营开发打下了坚实的基础。
　　此后，他们还签署了铁路项目合同，并率先开拓新能源投资，探索科技园区投资，持续追踪部分“一带一路”大项目，立体参与到“中国梦”和“金色孟加拉梦”的相融相通过程之中。2016年，习近平总书记访孟期间，两国签署的《投资和产能合作备忘录》27个重点项目中，中铁国际项目个数和金额双双领先；2017年，在“一带一路”高峰论坛签署国家数字联通项目框架协议，是孟加拉国唯一在峰会现场签约的项目；2018年，公司新签合同额超20亿美元，位居在孟中资企业首位，中国中铁品牌形象得到孟政府高度认可。
　　卫晓军说，在海外经营的征途中，他和团队将不忘初心，牢记使命，继续发扬中国中铁“勇于跨越、追求卓越”的企业精神，践行人类命运共同体的理念，为“一带一路”建设不懈奋斗。 谢萌萌 于佳